Copywriting yang Menuusuk: Rumus PAS (Problem-Agitation-Solution) Buat Iklan yang Bikin Orang Gak Bisa Tidur Kalau Gak Beli

keboncinta.com--  Pernahkah Anda membaca sebuah iklan yang rasanya seperti sedang "menampar" wajah Anda sendiri? Iklan tersebut bukan hanya menawarkan barang, tapi seolah tahu bertahan apa yang sedang Anda cemaskan, lalu tiba-tiba memberikan obatnya. Itu bukan suatu kebetulan. Itu adalah hasil dari rumus copywriting paling mematikan dalam dunia pemasaran: PAS (Problem-Agitation-Solution).

Banyak pebisnis pemula yang gagal karena terlalu fokus memuji diri sendiri. Mereka berteriak, "Produk kami terbaik!" Padahal, konsumen tidak peduli pada Anda; mereka peduli pada masalah mereka sendiri. Inilah cara kerja rumus PAS untuk mengubah pembaca menjadi pembeli yang fanatik.

P - Masalah (Identifikasi Masalah)

Langkah pertama bukan menjual, tapi berempati. Anda harus menyebutkan masalah spesifik yang sedang dialami target pasar Anda secara telanjang. Jangan gunakan bahasa yang mengawang-awang.

Contoh: "Sudah diet mati-matian tapi timbangan malah geser ke kanan?" atau "Capek kerja lembur tiap hari tapi saldo tabungan tetap segitu-gitu saja?"

Tujuan tahap ini adalah membuat pembaca mengangguk dan berkata, "Ini gue banget!"

A - Agitasi (Goreng Masalah)

Inilah yang membuat rumus PAS berbeda dari yang lain. Jangan langsung beri solusi. Agitasi adalah seni memperdalam rasa sakit. Anda harus mengingatkan mereka akan konsekuensi buruk jika masalah tersebut dibiarkan. Anda perlu "menggoreng" emosi mereka sampai mereka merasa tidak nyaman.

Contoh: "Bayangkan 5 tahun lagi kesehatan Anda menurun karena berat badan ini. Atau pikirkan berapa banyak momen berharga bersama keluarga yang terlewatkan hanya karena Anda harus lembur demi gaji yang numpang lewat."

Pada tahap ini, Anda membuat masalah tersebut terasa mendesak. Anda menciptakan rasa "butuh" yang sangat.

S - Solusi (Berikan Penyelamat)

Setelah pembaca merasa "gerah" dengan masalahnya, barulah Anda muncul sebagai pahlawan pembawa udara segar. Hadirkan produk Anda bukan sebagai barang dagangan, tapi sebagai satu-satunya solusi logistik untuk menghentikan rasa sakit pada tahap Agitasi tadi.

Contoh: "Kenalkan [Nama Produk], metode diet tanpa lapar yang sudah membantu 5.000 orang turun berat badan tanpa harus menyiksa diri. Klik link di bawah untuk mulai hidup baru Anda besok!"

Mengapa Rumus PAS Sangat Ampuh?
Secara psikologis, manusia jauh lebih termotivasi untuk menghindari rasa sakit daripada mencari kesenangan . Rumus PAS menargetkan sisi emosional otak yang paling dalam. Ketika Anda berhasil membedah masalah mereka secara akurat, mereka secara otomatis akan menganggap Anda adalah ahlinya, sehingga kepercayaan ( trust ) terbangun secara instan.

Tips Tambahan: Gunakan Bahasa yang Pribadi
Agar rumus PAS ini "menusuk" sempurna, hindari bahasa formal yang kaku. Gunakan kata "Anda" atau "Kamu". Bayangkan Anda sedang berbicara dengan seorang teman baik di sebuah kedai kopi.